20台・30台運営で利益はどう変わる？沖縄レンタカー開業の利益最大化戦略
沖縄でレンタカー開業を検討する際、必ずと言っていいほど出てくる質問が、
「何台から始めるのが正解なのか？」
というものです。
実際、レンタカー事業は台数によって利益構造が大きく変わるビジネスであり、 10台・20台・30台では、売上も経営の難易度もまったく異なります。
この記事では、沖縄のレンタカー市場に特化したフランチャイズを展開する アルスタレンタカー（アルスタFC）の実務データをもとに、
- 20台運営と30台運営の利益構造の違い
- 固定費・変動費がどう変わるか
- 黒字化しやすい台数ライン
- 初心者がやりがちな台数選びの失敗
を数字と実例ベースでわかりやすく解説します。
【結論】沖縄レンタカーは「20台が安定ライン」「30台で利益が跳ねる」
先に結論からお伝えします。
・20台運営：黒字化しやすく、初心者向きの安定モデル ・30台運営：固定費を吸収し、利益が一気に伸びる成長モデル
逆に、10台前後は固定費負けしやすく、最も失敗しやすいゾーンです。
では、なぜ20台と30台でそこまで差が出るのでしょうか。
1. 沖縄レンタカー事業の基本的な収益構造
まずは、レンタカー事業の収益構造を整理します。
■ 主な売上要素
- 1台あたりの平均日単価
- 稼働率（％）
- 運営日数
売上 ＝ 台数 × 日単価 × 稼働率 × 日数
沖縄では観光需要が強いため、 繁忙期は稼働率80〜95％も珍しくありません。
■ 主な固定費
- 事務所・駐車場家賃
- 人件費
- 保険・システム費
- 広告・集客費
重要なのは、固定費は台数が増えても大きくは増えないという点です。
2. 20台運営モデル｜初心者でも黒字化しやすい理由
まずは、最も選ばれることが多い20台運営から見ていきます。
■ 20台運営のモデル収支（目安）
- 平均日単価：7,000円
- 平均稼働率：65％（年間平均）
月商目安：
7,000円 × 20台 × 0.65 × 30日 ≒ 273万円
■ 月間コスト例
- 人件費：70〜90万円
- 家賃・駐車場：30〜50万円
- 保険・車両関連費：30〜40万円
- 広告・システム費：10〜20万円
月間コスト合計：約150〜200万円
→ 営業利益：70〜120万円前後
■ 20台運営のメリット
- ・少人数（2〜3名）で回せる
- ・初期投資を抑えやすい
- ・黒字化が早い（3〜6ヶ月）
アルスタFCでも、未経験者の多くが20台からスタートしています。
3. 30台運営モデル｜利益が一気に伸びる理由
次に、30台運営を見てみましょう。
■ 30台運営のモデル収支（目安）
- 平均日単価：7,000円
- 平均稼働率：65％
月商目安：
7,000円 × 30台 × 0.65 × 30日 ≒ 410万円
■ 月間コストの変化
- 人件費：90〜110万円（+20万円程度）
- 家賃・駐車場：40〜60万円（微増）
- 保険・車両関連費：45〜60万円
月間コスト合計：約190〜240万円
→ 営業利益：170〜220万円前後
■ なぜ利益が急に伸びるのか？
理由は明確で、
- ・固定費の増加が限定的
- ・売上だけが大きく増える
- ・広告・人件費効率が向上する
つまり、30台は「スケールメリット」が一気に効き始めるラインなのです。
4. 10〜15台運営が危険ゾーンと言われる理由
実は最も失敗しやすいのが10〜15台です。
■ よくある失敗パターン
- ・売上が少なく固定費を吸収できない
- ・人件費を削りすぎて運営が回らない
- ・繁忙期を活かしきれない
結果として、
「忙しいのに儲からない」
状態に陥りやすくなります。
アルスタFCが最低でも20台スタートを推奨するのは、この理由からです。
5. 台数を増やす最適なタイミングとは？
成功しているオーナーには共通点があります。
■ 増車の判断基準
- ・稼働率が年間平均60％を超えた
- ・口コミ評価が4.5以上で安定
- ・オペレーションが回っている
この条件が揃ったら、20台 → 30台は非常に良い判断です。
アルスタFCでは、 増車タイミングの収支シミュレーションも本部が行うため、 無理な拡大を防ぐことができます。
6. 利益最大化のカギは「台数 × 車種構成」
台数と同じくらい重要なのが、車種構成です。
■ 利益が出やすい構成例（30台）
- ミニバン：10台
- SUV：8台
- コンパクトカー：12台
この構成だと、
- 高単価（ミニバン・SUV）
- 高回転（コンパクト）
のバランスが取れ、利益効率が最大化します。
車両構成については アルスタFCの車両サポートで、 地域別に最適解を提案しています。
7. アルスタFCが「20→30台モデル」を推奨する理由
アルスタFCでは、
- ① 20台で黒字化
- ② オペレーションを安定
- ③ 30台へ拡大
というロードマップを最も成功率が高いモデルとしています。
その理由は、
- ・初期リスクが低い
- ・投資回収が早い
- ・人を増やしすぎずに拡大できる
という経営として非常に健全な成長曲線を描けるからです。
まとめ｜沖縄レンタカーは「20台で安定、30台で飛躍」
- 20台：黒字化しやすく初心者向き
- 30台：利益が一気に伸びる成長ゾーン
- 10〜15台：最も失敗しやすい
沖縄のレンタカー市場は今後も成長が続きます。 だからこそ、最初の台数設計が将来の利益を大きく左右します。
もし、
- ・自分は何台から始めるべきか？
- ・どのエリアで30台が最適か？
と悩んでいるなら、 アルスタFCの無料相談で あなた専用の収支モデルを作成することをおすすめします。
