北谷・恩納村・名護｜観光トレンドから見る儲かる立地選び【沖縄レンタカー開業】
沖縄でレンタカー開業を検討する際、最も重要なポイントのひとつが、
「どのエリアで開業するべきか？」
という立地選びです。
特に、那覇以外の主要観光エリアとして人気の高い
- 北谷（ちゃたん）
- 恩納村（おんなそん）
- 名護（なご）
の3エリアは、観光客の属性・滞在スタイル・宿泊ホテルの傾向が大きく異なり、 どのエリアで開業するかによって利益率や稼働率が大きく変わります。
この記事では沖縄でフランチャイズ展開を行う アルスタレンタカー（アルスタFC）の運営データと、 2025年の観光トレンドをもとに、3エリアをわかりやすく比較します。
「自分はどのエリアで始めるべきなのか？」 と迷っている方にとって、必ず役立つ内容です。
【結論】収益性は「北谷 ＞ 恩納村 ＞ 名護」だが、オーナーの目的で最適エリアは変わる
先に結論からまとめると、現時点（2025年）の収益性で評価した場合、
1位：北谷（高単価 × インバウンド強い） 2位：恩納村（高級ホテル × リゾート客） 3位：名護（家族旅行 × 長期滞在 × 安定稼働）
ただし、あなたが目指す運営モデルによって、 最適エリアはまったく変わります。
ここからは、3エリアの特徴を詳しく見ていきましょう。
1. 北谷（ちゃたん）｜インバウンド需要が強く“高単価レンタカー”が売れる街
北谷エリアは、沖縄本島のなかでも近年最も観光客が増えている地域です。
特に、
- ・アメリカ人
- ・韓国人
- ・台湾人
などインバウンド比率が非常に高いのが特徴。
北谷にある「アメリカンビレッジ」を中心に、 夜まで楽しめる観光スポットが多く、 レンタカー利用率も非常に高い傾向があります。
■ 北谷の稼働・単価の傾向
- 繁忙期稼働率：85〜95％
- 閑散期稼働率：60〜75％
- 平均単価：7,000〜8,500円
特に、北谷ではミニバンとSUVの稼働率が高く、 １台あたりの利益が大きいエリアと言えます。
■ 北谷が儲かる理由
- ・インバウンド客が多いため高単価車両が動く
- ・観光地とホテル密集地が連続している
- ・アメリカ人はレンタカー利用率が非常に高い
- ・SNS投稿が多く“映える街”として人気が高い
アルスタFC加盟店のデータでも、北谷エリアは利益率が突出して高いことがわかっています。
■ 北谷の注意点
- ・インバウンド特化の接客が必要（英語対応）
- ・車両の回転率が高く清掃体制が重要
- ・駐車場確保のコストがやや高め
「高単価車両をメインに稼ぎたい」 というオーナーには北谷が最もおすすめです。
2. 恩納村（おんなそん）｜高級リゾートホテルの宿泊客で“安定＆高単価”を狙える
恩納村は沖縄屈指の高級ホテルエリアで、 国内外の富裕層や、30〜50代の旅行客に人気が高い地域です。
観光客は「ホテル滞在型」が多く、 レンタカーで移動しながらゆったり滞在する旅行スタイルが主流です。
■ 恩納村の稼働・単価の傾向
- 繁忙期稼働率：80〜95％
- 閑散期稼働率：55〜70％
- 平均単価：6,500〜8,000円
恩納村は北谷ほどインバウンドの比率が高くないものの、 車両単価は安定して高いという特徴があります。
■ 恩納村が儲かる理由
- ・高級ホテル宿泊者はミニバン・SUVを好む
- ・1〜2週間の長期滞在が多いため長期レンタルが入りやすい
- ・沖縄本島中央で観光地へのアクセスが良い
恩納村はレンタカーの“初回単価”が高いため、 30台規模になると利益の伸びが非常に大きいのが特徴です。
■ 恩納村の注意点
- ・アップダウンがある土地で送迎導線を工夫する必要がある
- ・観光客が「ホテル送迎」を求めるケースが多い
- ・高級ホテルとの提携ができると集客が安定する
「高級ホテルの客層を狙いたい」 「長期滞在客を獲得したい」
というオーナーには恩納村が最適です。
3. 名護（なご）｜家族旅行・長期滞在が多く“安定稼働”で堅実に利益を積み上げられる
名護エリアは美ら海水族館・古宇利島など人気観光地が多く、 沖縄北部観光の中心地として注目されています。
宿泊者は日本人が多く、家族旅行や長期滞在者が中心で、 トラブル率が低く安定した運営ができるエリアです。
■ 名護の稼働・単価の傾向
- 繁忙期稼働率：80〜95％
- 閑散期稼働率：50〜70％
- 平均単価：6,000〜7,000円
■ 名護が儲かる理由
- ・競合が少なく単価競争が起きにくい
- ・家族旅行客が多くミニバン需要が高い
- ・長期利用が入りやすく稼働が安定
特に「堅実な運営をしたい」「トラブルを最小限にしたい」というオーナーに向いています。
■ 名護の注意点
- ・空港送迎ができないため自社集客が必須
- ・地元口コミが重要になる
- ・宿泊者との提携が効果的
名護は“安定性重視”のオーナー向けのエリアです。
【比較表】北谷・恩納村・名護の特徴をまとめる
| エリア | 強み | 弱み | 向いているオーナー |
|---|---|---|---|
| 北谷 | インバウンド強い／単価高い／高回転 | 英語対応必須／駐車場高い | 高単価で稼ぎたい人 |
| 恩納村 | リゾート客多い／長期滞在強い／単価高い | ホテル提携必須／導線設計が重要 | ミニバン・高単価狙いの人 |
| 名護 | 競合少ない／安定稼働／家族客多い | 自社集客必須／空港送迎なし | 安定運営したい人 |
どのエリアが“あなた”に向いているかを判断する方法
■ 北谷が向いている人
- ・高単価車両で利益を最大化したい
- ・英語対応に抵抗がない
- ・回転率の高い運営をしたい
■ 恩納村が向いている人
- ・ミニバン中心で高単価を狙いたい
- ・高級ホテル客を相手にしたい
- ・ホテルと提携して安定を作りたい
■ 名護が向いている人
- ・トラブルが少ない安定運営がしたい
- ・地域密着型で長期滞在客を取りたい
- ・競合の少ないエリアで堅実に稼ぎたい
アルスタFCが“立地選び”を最重要視する理由
沖縄のレンタカー開業は「台数」よりも「立地」が成功を左右します。
アルスタFCでは、加盟前の段階で
- ・観光動線データ
- ・宿泊比率
- ・単価推移
- ・競合密度
- ・駐車場確保コスト
などを分析して、 最も成功しやすいエリアを提案しています。
単なるフランチャイズではなく、 「沖縄で儲かるレンタカー運営」に特化している点が、 アルスタFCの大きな強みです。
まとめ：あなたに最適な立地が“利益を最大化する”最大の武器になる
北谷・恩納村・名護の3エリアは、 どれも魅力的で需要のある地域ですが、 オーナーの目的・スキル・車両構成によって最適エリアが変わります。
最後にもう一度比較すると、
- 北谷：高単価×インバウンドで利益最大化
- 恩納村：リゾート客×ミニバンで単価UP
- 名護：家族旅行×長期滞在で安定稼働
立地の選択を誤ると、同じ台数でも年商が 300〜500万円以上変わることもあるため、 慎重に選ぶ必要があります。
ぜひ、アルスタFCの立地分析を活用しながら、 最適なエリアで成功への一歩を踏み出してください。
