これから需要が伸びる沖縄レンタカー市場の2025〜2026年最新トレンド｜開業者必見の成功ポイント
沖縄のレンタカー市場は、2023〜2024年にかけて観光需要が急回復し、2025年以降はさらに大きな成長が期待されています。
実際に、沖縄県観光データや各OTAの予約動向を分析すると、 2025〜2026年は“開業に最適なタイミング”と言えるほど需要上昇の材料が揃っています。
特に、沖縄でフランチャイズ展開を行う アルスタレンタカー（アルスタFC）に寄せられる相談数も2024年以降で急増しており、業界全体が活性化しています。
この記事では、沖縄レンタカー市場の2025〜2026年における最新トレンドを、 データ＋現場の運営ノウハウの両面から解説し、開業者が知るべき戦略をまとめます。
【結論】2025〜2026年の沖縄レンタカー市場は「伸び続ける」
先に結論を述べると、2025〜2026年の沖縄レンタカー市場は、
✔ 観光客数が過去最高水準へ回復 ✔ インバウンド（特に韓国・台湾）が急増 ✔ レンタカー需要の“分散化”が進む ✔ 離島（石垣・宮古）の需要がさらに拡大 ✔ 長期滞在客の増加でミニバン需要が増加
この5つの流れが重なるため、 レンタカー開業者にとって大きなチャンスと言えます。
1. 観光客数が過去最高レベルへ回復し、需要はさらに増加する
沖縄県の統計によると、2024時点で観光客数はコロナ前の水準へ戻り、 2025〜2026年には過去最高の1,200〜1,300万人規模になると予測されています。
特にレンタカー需要に直結するのが、
- ・家族旅行
- ・中長期滞在旅行
- ・リゾートホテル滞在
これらすべてが右肩上がりのため、 レンタカーの潜在需要は確実に増加します。
2. 韓国・台湾を中心にインバウンドが急増する
沖縄のインバウンドの中心は、韓国・台湾のアジア圏です。
2024〜2025年にかけて航空路線の増便が続き、 インバウンドのレンタカー利用率が急上昇しています。
■ インバウンド客が求める車両トレンド
- ・ミニバン（特に8人乗り）
- ・SUV（大人数での移動に便利）
- ・大容量トランクの車種
アルスタFC加盟店でも、韓国・台湾観光客の利用は毎年増加しており、 車両構成を「インバウンド向け仕様」にする店が増えています。
特に北谷エリアではインバウンド需要が強いことから、 外国語対応を強化した店舗ほど稼働率が高い結果になっています。
3. OTA依存から“自社予約”へのシフトが進む
2025〜2026年の大きな変化が、 ユーザーの予約行動がOTAからGoogle検索へ移りつつある点です。
特に沖縄では、
- 「沖縄 レンタカー 安い」
- 「那覇 レンタカー おすすめ」
などの検索から自社サイト予約に流れる割合が増えています。
OTAは手数料が高く、利益率を圧迫しますが、 自社予約が増えると利益率が15〜25％改善します。
アルスタFCの 集客支援システムはSEOに強いため、 開業直後から自社予約比率を伸ばせる仕組みが整っています。
4. EV（電気自動車）レンタカーの需要が高まる
沖縄県は脱炭素化への取り組みを全国で最も強く推進しており、 EV利用を促進するプロジェクトも進行しています。
この背景から、2025〜2026年は、
✔ EVレンタカーが差別化ポイントになる
ことが予想されます。
■ EV導入のメリット
- ・ガソリン代が安くお客様に喜ばれる
- ・エコ需要にマッチする
- ・SNS映えする（特に外国人に人気）
アルスタFCではEV導入の相談も増えており、 今後は「EV専門レンタカー」なども十分に差別化できます。
5. 那覇以外の“分散化された需要”が急増中
レンタカー需要は那覇空港中心でしたが、 2024〜2025年にかけて需要の分散化が起きています。
■ 需要が急増しているエリア
- ・北谷（インバウンド×リゾート）
- ・名護（家族旅行×中長期滞在）
- ・恩納村（高級ホテル需要）
北谷エリアでは、単価が上昇しており、 SUV・ミニバンの稼働率が非常に高い傾向があります。
名護・恩納村エリアでも、ホテル需要の増加で、 「エリア密着型レンタカー」が増えており、 那覇以外でも高利益モデルが成立しています。
6. 離島（石垣島・宮古島）の需要がさらに拡大する
石垣島や宮古島は観光地としてのブランドが年々上昇し、 レンタカー需要は本島を上回る成長を続けています。
■ 離島が強い理由
- ・レンタカー以外の移動手段が少ない
- ・自然観光が多いのでクルマ移動が必須
- ・高単価のミニバンが良く売れる
- ・競合が少なく口コミの影響力が大きい
アルスタFCでも離島開業の相談が増えており、 20台規模でも高収益が期待できるエリアとなっています。
7. “長期滞在客×大人数旅行”の増加でミニバン需要が拡大
沖縄では、2024〜2025年にかけて長期滞在客が増加しています。
これにより、次の傾向が強まっています。
✔ ミニバン（7〜8人乗り）の需要が急増 ✔ SUVの稼働率・単価が上昇 ✔ コンパクトカーの回転率は依然として高い
ミニバンは1日1万円以上の単価を狙えるため、 車両構成に含めることで利益率が大きく改善します。
アルスタFC加盟店でも、 ミニバン比率を増やすことで利益が20〜30％改善したケースが多く見られます。
8. 非対面チェックインの需要が拡大し、レビューにも直結
観光客は、空港〜営業所までの移動ストレスを嫌う傾向があります。
そのため2025〜2026年は、 非対面チェックイン、スムーズな受け渡しが強い差別化ポイントになります。
■ 非対面が選ばれる理由
- ・待ち時間が減る
- ・スタッフ負担が減る
- ・オペレーションのミスが減る
- ・口コミ点数が伸びやすい
アルスタFCは非対面受付やLINE予約に対応しているため、 他社と比較して満足度が高い運営が実現しやすい特徴があります。
9. レンタカー代の高騰が続き「安定収益モデル」が確立される
2023〜2024年は車両価格の高騰でレンタカー代も値上がりしましたが、 2025〜2026年もこの傾向は続くと予想されます。
■ 単価上昇の背景
- ・中古車価格の高止まり
- ・需要増加による供給不足
- ・保険料上昇
そのため、レンタカー事業は利益を出しやすい市場が続くと考えられています。
特に、アルスタFCが採用している 「20〜30台規模の中規模モデル」は、 車両投資と回収バランスがもっとも安定する成功パターンです。
10. フランチャイズによる“仕組み化”が成功の鍵に
2025〜2026年に開業する人の増加に伴い、 個人だけで戦うよりも、
「フランチャイズに加盟して仕組み化する」
という選択肢が強く支持されています。
その理由は単純で、
- ・集客（SEO/MEO）
- ・車両調達サポート
- ・運営オペレーション
- ・事故対応マニュアル
- ・予約システム
これらを自分だけで作るのは非常に難しいためです。
アルスタFCでは、この全てをサポートしているため、 初心者でも“黒字化しやすい”運営モデルが整っています。
まとめ：2025〜2026年は“開業チャンスが大きい2年”
2025〜2026年の沖縄レンタカー市場は、大きな追い風となる要素が揃っています。
- ✔ 観光客数が過去最高水準へ
- ✔ インバウンドの急増
- ✔ 予約行動の変化（自社予約へシフト）
- ✔ 分散型需要の増加
- ✔ EV需要の高まり
- ✔ 離島市場の拡大
この波に乗れば、 1年目から黒字化 → 2年目に大幅成長のルートに乗ることができます。
もし開業を検討しているなら、 まずはアルスタFCの無料相談であなたのエリアの需要を診断してもらうことをおすすめします。
沖縄レンタカー市場は今まさに伸び続けています。 正しい戦略を知り、チャンスをつかみましょう。
