那覇・北谷・名護でレンタカー開業するならどこが儲かる？沖縄主要エリア徹底比較【2025年版】
沖縄でレンタカー開業を検討する際、最も悩むポイントが、
「どのエリアで開業するべきか？」
という問題です。
沖縄は観光特需が強い地域ですが、 那覇・北谷・名護では観光客のタイプも収益性もまったく違います。
間違ったエリアを選ぶと、同じ台数・同じ価格帯でも 売上が30〜50％変わるほど収益差が出るため、エリア選定は開業成功の最重要ポイントです。
この記事では、沖縄でレンタカーフランチャイズを展開する アルスタレンタカー（アルスタFC）の知見とデータをもとに、
- ・那覇エリアの収益ポテンシャル
- ・北谷エリアの強みと弱み
- ・名護エリアでの成功パターン
- ・それぞれのエリアが向いているオーナー像
- ・アルスタFC加盟店の成功事例
をわかりやすく比較します。
1. 結論：収益性の順番は「那覇 ＞ 北谷 ＞ 名護」
最初に結論を整理すると、収益性が高い順は以下です。
1位：那覇 2位：北谷 3位：名護
ただし、利益率・オーナーの働き方・初期費用・人件費などによっても最適なエリアは異なるため、単純な順位では決められません。
では、1つずつ詳しく見ていきましょう。
2. 那覇でレンタカー開業：沖縄最大の集客拠点で圧倒的な安定性
那覇エリアは、沖縄のレンタカー市場の中心です。
主な理由は、
- ・那覇空港という巨大な需要ポケット
- ・国内・海外観光客のほぼ全員が利用
- ・ビジネス利用の需要が安定
- ・ホテル密集エリアの送迎需要
那覇を抑える＝沖縄のレンタカー市場の中心を抑えるといっても過言ではありません。
■ 那覇の収益モデル（平均値）
- ・繁忙期稼働率：90〜100％
- ・閑散期稼働率：60〜80％
- ・1日平均単価：6,500〜7,200円
20台運営の月商：280〜340万円 30台運営の月商：430〜520万円
■ 那覇で成功しやすい理由
- ① 圧倒的な観光客の流入数
- ② 空港からのアクセスが良いため回転率が高い
- ③ 自社予約の割合を増やしやすい
需要が安定しているため、最も「黒字化しやすい」エリアと言えます。
■ 那覇のデメリット
- ・土地が高い、物件確保が難しい
- ・駐車場と営業所の距離要件が厳しい
- ・競合が多いのでブランド力が重要
この3点は個人ではハードルが高いため、 物件選定支援があるアルスタFCの加盟店が強い領域です。
3. 北谷でレンタカー開業：単価が高くリゾート客に強い「穴場エリア」
北谷は米軍基地とリゾートホテルが多く、外国人観光客の需要が強いエリアです。
那覇ほど巨大ではありませんが、 単価が高いので利益率が良いエリアと言われています。
■ 北谷の収益モデル（平均）
- ・繁忙期稼働率：85〜95％
- ・閑散期稼働率：55〜75％
- ・1日平均単価：7,000〜8,000円
20台運営の月商：300〜360万円 30台運営の月商：450〜540万円
那覇より単価が高いため、利益率も高くなる傾向があります。
■ 北谷で成功しやすい理由
- ① インバウンド需要が強い（特にアメリカ人）
- ② リゾートホテルの宿泊客が多い
- ③ 高単価車両の稼働率が高い（SUV・ミニバン）
■ デメリット
- ・ホテルが多く送迎導線が複雑になりやすい
- ・インバウンド対応（英語・韓国語）が必須
- ・高単価車両のメンテナンスコストが高い
アルスタFCは外国語対応の契約書・マニュアルなどにも対応しているため、 インバウンド需要が強い北谷でも運営しやすい環境が整っています。
4. 名護でレンタカー開業：宿泊型観光客をターゲットにした「長期利用エリア」
名護は、美ら海水族館・古宇利島・今帰仁村など観光地が密集する北部エリアで、 日本人観光客が多いのが特徴です。
那覇や北谷よりも競合が少なく、 長期滞在客の利用が多い“穴場エリア”でもあります。
■ 名護の収益モデル（平均）
- ・繁忙期稼働率：80〜95％
- ・閑散期稼働率：50〜70％
- ・1日平均単価：6,000〜6,800円
20台運営の月商：250〜310万円 30台運営の月商：380〜470万円
■ 名護で成功しやすい理由
- ① 競合が少なく価格競争が起きにくい
- ② 日本人観光客が多くトラブル率が低い
- ③ 長期利用で稼働が安定しやすい
■ デメリット
- ・空港から離れているため送迎ができない
- ・短期旅行者の利用が少ない
- ・地域クチコミの影響が大きい
名護は「地域密着型」が強いため、 口コミ施策・地域SEOなどをセットで行えるFC加盟が有利です。
5. エリア別の強み・弱みを比較表にまとめる
| エリア | 強み | 弱み |
|---|---|---|
| 那覇 | 需要最大・安定・黒字化が早い | 土地高い・競合多い・距離要件が厳しい |
| 北谷 | 高単価、インバウンド強い、利益率が高い | 送迎導線が複雑、英語対応が必要 |
| 名護 | 競合が少ない、トラブル少ない、安定稼働 | 空港から遠い、短期客が少ない |
6. どのエリアが「あなた」に向いているか？
エリア選びは、オーナーの働き方・資金・目標によって最適解が異なります。
■ 那覇が向いているタイプ
- ・最速で黒字化したい
- ・20〜30台規模を目指したい
- ・集客基盤を強くしたい
■ 北谷が向いているタイプ
- ・高単価で利益率を高めたい
- ・英語対応に抵抗がない
- ・リゾート客をターゲットにしたい
■ 名護が向いているタイプ
- ・競合の少ない地域で安定運営したい
- ・日本人観光客中心でトラブルを避けたい
- ・長期滞在客向けに特化したい
7. アルスタFCなら「エリア診断＋最適台数＋収益モデル」を無料作成
レンタカー開業は、エリア選定を間違えると後が非常に厳しくなります。 しかし、個人では正確な市場分析や台数設計が困難です。
アルスタFCでは、
- 那覇・北谷・名護のデータ比較
- 開業予定エリアの需要分析
- 最適な台数シミュレーション
- 初期費用の最小化プラン
などを、あなた専用にカスタマイズした資料として作成しています。
希望すれば、 こちらのフォームから無料で相談できます。
あなたがどのエリアで成功しやすいかを、 沖縄専門のアルスタFCが一緒に見極めてくれます。
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