沖縄レンタカー開業は何台から始めるべき？台数別の収益差を徹底比較
沖縄でレンタカー事業を始めたいと考えたとき、必ず最初に浮かぶ疑問が
「何台からスタートすべきなのか？」という点です。
5台・10台・20台・30台… 台数によって必要資金も収益も、運営の難易度も大きく変わります。
しかし、ネット上には“沖縄特化”の正確な数字や成功パターンが少なく、 多くの開業希望者が同じ悩みにぶつかります。
そこで本記事では、沖縄のレンタカー市場に特化してフランチャイズ支援を行う
アルスタレンタカー（アルスタFC）の加盟店データを参考に、
- 台数別の収益モデル
- 最適なスタート台数
- 台数ごとのメリット・デメリット
- 初心者が失敗しない台数選び
を徹底的に解説していきます。
1. 台数別に見る沖縄レンタカー開業のリアルな収益モデル
台数を増やせば売上が増えるのは当然ですが、 沖縄の市場では“最適な台数”が存在します。
以下は、アルスタFC加盟店の平均値を元に作成した台数別モデルです。
【5台スタート】小規模個人向けモデル
■ 月間売上
6,000円 × 稼働率65% × 5台 × 30日 ＝ 約58.5万円
■ 経費 リース・保険・駐車場・整備費など ＝ 約35〜40万円
■ 営業利益 → 約18〜23万円
▼ メリット
- 初期費用が最も低い（150〜300万円）
- 個人で無理なく運営できる
- 副業モデルとしても成立しやすい
▼ デメリット
- 繁忙期以外は利益が伸びにくい
- 事故1件で利益が飛びやすい
- 送迎・清掃を自力で行う必要がある
→ 少額で始めたい個人向け。利益より経験を積む段階。
【10台スタート】最もバランスの良い標準モデル
■ 月間売上
6,000円 × 稼働率70% × 10台 × 30日 ＝ 約126万円
■ 経費 ＝ 約65〜80万円
■ 営業利益 → 約40〜60万円
▼ メリット
- 個人でも無理なく回せる規模
- 損益分岐点を超えやすい
- 初月から黒字化するケース多数
▼ デメリット
- オーナーが現場に立つ時間はそれなりに必要
- 繁忙期は追加アルバイトが必須
→ アルスタFC加盟店の多くが“10台スタート”で成功している理由がここにある。
【20台スタート】黒字が安定する実践的モデル
■ 月間売上
6,000円 × 稼働率75% × 20台 × 30日 ＝ 約270万円
■ 経費 ＝ 約110〜150万円
■ 営業利益 → 約120〜160万円
▼ メリット
- 利益が安定しやすい
- スタッフを入れて“オーナー業”に移行できる
- Google口コミが溜まりやすく集客の雪だるま効果が発生
▼ デメリット
- 初期費用は大きい（500〜900万円）
- 土地次第では駐車スペース確保が困難
→ 本格的に事業として成立させたい人向け。アルスタFCの成功者モデルが最も多い規模。
【30台スタート】“事業型”として成立する規模
■ 月間売上
7,000円 × 稼働率80% × 30台 × 30日 ＝ 約504万円
■ 経費 ＝ 約180〜240万円
■ 営業利益 → 約250〜320万円
▼ メリット
- 従業員体制でオーナーは完全に経営側へ
- 広告に頼らず自然検索だけで予約が回りやすい
- 事業展開・多店舗展開が可能
▼ デメリット
- 土地確保の難易度が高い（那覇は特に）
- スタッフマネジメントが必須になる
- 初期費用は1,000万円前後
→ すでに事業家として動いている方に適した規模。
2. 結論：初心者に最もおすすめなのは「10〜20台スタート」
沖縄の市場特性・稼働率・リスクを総合すると、最初の結論は非常に明確です。
沖縄のレンタカー開業で失敗しない最適台数：10〜20台
理由は以下のとおりです。
- ✔ 5台だと利益が伸びにくく、事故で赤字化リスクが高い
- ✔ 10台なら個人でも運営しやすく、黒字化までが早い
- ✔ 20台なら“安定利益”を実現しやすい
- ✔ 沖縄は繁忙期・閑散期の差が激しいため、10台以下は不安定になりやすい
実際、アルスタFC加盟店の成功事例で最も多いのも、 10〜20台規模からの黒字化パターンです。
3. 台数選びを間違えると沖縄では“即赤字”になる理由
本土と違い、沖縄のレンタカー市場には特殊な要素があります。
① 観光シーズンに売上の60〜70％が集中する
そのため“繁忙期で取りこぼすと年間利益が作れない”。
② 逆に冬場は稼働率が大きく落ちる
台数が少ないほど、閑散期の売上が極端に減る。
③ 空港近隣の土地が高騰している
無駄に広い土地を確保すると固定費が跳ね上がる。
つまり、台数選びは沖縄特化の戦略が必要なのです。
4. アルスタFCなら“台数別の成功モデル”を事前に作成できる
台数は利益に直結する最重要ポイントですが、 素人判断で決めてしまうとほぼ確実に失敗します。
アルスタFCでは、開業希望者1人ひとりに対して、
- 希望エリア（那覇・北谷・名護・石垣など）
- 予算
- 目標利益（月20万？月100万？）
- 働き方（自動化したい？現場に入りたい？）
これらをヒアリングし、
「あなたに最適な台数」と「その台数での収益シミュレーション」
を無料で作成してくれます。
台数選びを間違えた個人開業者を多く見てきたからこそ、 アルスタFCの台数設計は非常に精度が高く、成功確率が大きく上がるのです。
5. あなたに最適な台数を知りたい方は、無料相談へ
「いくら稼ぎたいか」「何台が適正なのか」「土地はどうするか」 これらは全て、あなたの状況に合わせて変わります。
最も重要なのは、
あなたの予算・希望に合わせて最適台数を決めること
です。
沖縄市場に特化したアルスタFCなら、 台数別の落とし穴や成功パターンを熟知しています。
「5台で始めるべき？ 10台？ 20台？」 その疑問を解消し、あなたにとって最短で黒字化できる台数を一緒に設計しましょう。
