沖縄でレンタカー事業を始めようと考えている方の多くが直面する悩みの一つが「どこで開業すれば儲かるのか？」という立地の問題です。
どれだけ設備や車両を揃えても、立地選びに失敗すると集客が難しく、収益が上がらないケースは非常に多くあります。本記事では、実際に沖縄で儲かる立地の特徴と、開業場所選びで失敗しないためのチェックポイントを詳しく解説します。
また、効率的な立地選定をサポートしてくれるアルスタレンタカーFCのような「フランチャイズ加盟」活用のメリットについてもご紹介します。
1. 儲かるレンタカー立地の共通点とは？
沖縄でレンタカー開業を成功させるには、次のような条件を満たす立地が理想的です。
- 観光客の動線上にある（観光地・ホテル・空港などの近く）
- 那覇空港やモノレール駅からアクセスが良い
- 競合が多すぎず、安定した需要がある
- 送迎や返却対応がしやすい道路・交通状況
これらの条件を満たす場所は、観光シーズンの波に左右されにくく、年間を通して安定した集客が期待できます。
2. 定番の好立地：那覇空港周辺
沖縄最大の交通の玄関口である那覇空港。毎日数万人単位の観光客が降り立ち、レンタカーを利用する多くの旅行者が空港付近でピックアップを希望します。
那覇空港周辺が儲かる理由
- 旅行者の出入りが集中するため、安定した需要がある
- 短時間で送迎対応が可能＝回転率が高い
- 口コミサイトやGoogleマップ上で上位に表示されやすい
ただし、競合も多いため差別化（価格・サービス・車両）が必要です。
3. 観光スポット密集エリアも狙い目
那覇空港以外でも、以下のような人気観光地周辺は安定した需要があります。
- 北谷町（美浜アメリカンビレッジ）：若年層・カップル・外国人観光客に人気
- 恩納村：リゾートホテルが多く、ファミリー層の長期滞在ニーズに対応
- 本部町（美ら海水族館周辺）：日帰り観光＋宿泊の利用が多く、ミニバン/SUVが稼働しやすい
これらの地域では、高単価車両の稼働率が高いため、利益率アップにもつながります。
4. 避けるべき立地：儲からない場所の特徴
以下のようなエリアは、コストが安くても収益化が難しいリスクがあります。
- 観光エリアから遠く、アクセスが不便
- 道幅が狭く、送迎車の運行が難しい
- 交通量が極端に少ない
- 競合が密集して価格競争が過熱している
「安いから」「空いているから」ではなく、人の流れ・利便性・競合状況をしっかり見極めることが重要です。
5. Googleマップで簡単リサーチする方法
エリア選定前に、Googleマップを使って競合分析を行うこともおすすめです。
- 「レンタカー 沖縄 ○○（地名）」で検索
- 表示される業者の数・評価・レビュー内容をチェック
- 上位表示のレンタカー会社のWebサイトや価格帯も確認
これにより、その地域の需要・競争バランスがつかめます。
6. フランチャイズ活用で「成功立地」を選ぶ
初めてレンタカー事業を始める方にとって、土地勘のない沖縄で成功立地を見つけるのは難しいかもしれません。
そんな時は、アルスタレンタカーFCのようなフランチャイズに加盟することで、開業地の選定から行政手続き、運営マニュアルまでをトータルでサポートしてもらえます。
本部が蓄積している成功立地データを活用することで、効率的かつ低リスクでスタートできるのも大きなメリットです。
まとめ：儲かる立地は「人の流れ×利便性」で選ぶ
沖縄でレンタカー事業を成功させたいなら、人の流れ × 利便性 × 競合状況の3点を重視して立地を選ぶことが最重要です。
那覇空港周辺、北谷・恩納村などの需要が見込めるエリアであれば安定的な売上が期待できます。一方で、安さや空き状況だけで立地を決めると失敗のリスクが高まります。
開業準備段階から失敗を避けたい方は、フランチャイズ本部の知見を活用するのが最も効率的な手段の一つです。
まずはお気軽に無料相談・資料請求をして、儲かる立地選びから成功を目指しましょう！
